Эксперт объясняет, что дополнительные затраты будут распределяться между участниками рынка в зависимости от их переговорной силы и эластичности спроса. Иными словами, тот, кто обладает большей рыночной мощью, сможет эффективнее переложить эти издержки на других. Поэтому вместо того чтобы ориентироваться на средний процент по рынку, аналитик рекомендует каждому бизнесу и потребителю внимательно изучать структуру своей корзины покупок и производить расчеты исходя из собственных реалий.

Влияние нового сбора на бизнес-среду будет неоднородным. По словам специалиста, его воздействие можно оценить с помощью простой матрицы, учитывающей отношение прибыли к выручке и адаптивность компаний. В зоне риска окажутся игроки с низкой маржой и ограниченной способностью к адаптации, такие как мелкий ритейл, специализирующийся на ценовом позиционировании, импортеры узкого ассортимента и те, кто использует «серые» схемы поставок. Для них сбор станет не просто издержкой, но и значительной операционной нагрузкой, связанной с учетом, отчетностью и администрированием, что при марже в 5-8% может оказаться критическим фактором.

В то же время, более устойчивыми окажутся федеральные сети и маркетплейсы, благодаря их объему, диверсификации и сильной переговорной позиции, а также официальные дистрибьюторы с уже налаженными прозрачными процессами. Системным эффектом введения сбора, по прогнозу аналитика, станет ускорение уже наметившейся тенденции к консолидации рынка.

Отвечая на вопрос, коснется ли техносбор товаров под маркой «Made in Russia», эксперт отметила: перечень продукции, которая подвергнется изменениям, публикуют отдельно. Поскольку компоненты, которые используются для производства, как минимум многие, импортного производства, то в той или иной степени, полагаю, коснется и российского производства, – подчеркнула аналитик. – Правда, если смотреть в долгую, то эти средства планируется и инвестировать в ту же отрасль.

Изменения коснутся и покупательского поведения. Проектный консультант выделяет три основных сценария реакции потребителя на рост цен на товары с эластичным спросом: сдвиг во времени (покупка до повышения), сдвиг по цене (выбор более дешевой альтернативы) и сдвиг по сроку владения (более длительное использование имеющегося товара). Все эти сценарии будут наблюдаться, причем до сентября 2026 года ожидается кратковременный рост спроса, вызванный желанием приобрести технику до вступления сбора в силу. После этой даты, вероятно, произойдет смещение спроса в сторону более доступных товаров и более длительного использования имеющейся электроники.

Специалист заключает, что рынок «импульсных» покупок электроники, скорее всего, сократится, в то время как рынок «осознанных» и тщательно спланированных приобретений останется более стабильным. Для конечных потребителей эксперт предлагает конкретный алгоритм действий, чтобы минимизировать риски. Первым шагом является инвентаризация потребностей: необходимо составить список техники, которая действительно понадобится в ближайшие 2-3 года, отличая «нужды» от «желаний». Далее следует приоритизация по срочности и стоимости: крупные покупки, такие как ноутбуки, телевизоры и большая бытовая техника, рекомендуется планировать на период до сентября 2026 года, так как в их случае эффект сбора будет наиболее заметен в абсолютных цифрах. Мелкие покупки, напротив, можно отложить.

Третий шаг – это мониторинг предложений: эксперт советует следить за программами предзаказа с фиксацией цены, которые, вероятно, будут запущены крупными ритейлерами как стандартный маркетинговый ход. Наконец, в долгосрочной перспективе, после сентября следующего года, стоит рассмотреть альтернативные каналы, так как рынок вторичной техники, скорее всего, станет более привлекательным.

В заключение, проектный консультант подчеркивает, что технологический сбор – это не катастрофа, а изменение правил игры, которое в аналитике называют «структурным сдвигом». Тот, кто понимает новую структуру рынка, может эффективно управлять рисками. Аналитик убеждена, что, как это часто бывает, в долгосрочной перспективе рынок найдет равновесие и все вернется «на круги своя». На основе открытых данных и изучения тенденций рынка специалист провела небольшое исследование. Рабочая гипотеза по диапазону: сегмент – ожидаемый рост – почему. Флагманы, премиум – 3-4% – высокая маржа, жесткая конкуренция за долю. Средний сегмент – 4-5% – баланс маржи и конкуренции. Бюджетный сегмент – 5-7%+ – низкая маржа, длинные цепочки, некуда «прятать».