По словам эксперта, акции со скидками остаются одним из наиболее эффективных инструментов продвижения. Он отметил, что во время распродаж магазины не только освобождают склады от залежавшегося товара и готовятся к поступлению новых коллекций, но и напоминают о себе потенциальным покупателям. Хафизов подчеркнул, что бизнес, который регулярно заявляет о своем существовании, тем самым поддерживает интерес аудитории, а клиент, однажды совершивший покупку, с высокой вероятностью возвращается.

Хафизов подчеркнул, что для большинства покупателей стоимость товара по-прежнему является основным критерием выбора. По словам маркетолога, многие сознательно откладывают покупки, ожидая периода распродаж. При этом, как добавил эксперт, существует и аудитория, для которой цена не играет решающей роли, однако большинство потребителей стремятся сэкономить и предпочитают дождаться скидок.

По его словам, заранее созданный ажиотаж играет ключевую роль: компании активно оповещают клиентов через рассылки и соцсети, вызывая у людей желание не упустить выгоду. Ограниченные по времени предложения усиливают эффект — покупатель воспринимает акцию как возможность, которая скоро закончится.

Хафизов отметил, что краткосрочные акции помогают компаниям не только привлечь больше клиентов, но и освободить торговые площади перед поступлением новых коллекций. В то же время он предупредил о возможных рисках для бизнеса: по его словам, неопытные предприниматели, не просчитав финансовый план, могут понести убытки.

Эксперт подчеркнул, что при грамотном подходе и четком понимании целей риски минимальны, особенно если акция направлена на распродажу накопленного товара. Однако, добавил он, для компаний, работающих в премиум-сегменте, проведение подобных акций недопустимо, поскольку это может снизить ценность бренда.

В пример специалист привел бренды вроде Gucci или Louis Vuitton, которые не участвуют в «Черной пятнице», поскольку это может снизить восприятие их ценности.