Представитель агентства недвижимости Эндже Хамидуллина подчеркивает, что сегодня обязательным стало подтверждение личности покупателя через систему государственных услуг, а также предоставление свидетельства о рождении ребенка без справки по форме №8. Кроме того, банки требуют обязательного включения обоих супругов в кредитный договор.

В настоящее время муж и жена выступают как заемщик и созаемщик. Если до начала февраля можно было исключить одного из пары и не включать в условия кредитного договора, то сейчас обязательно включаются оба. Если у одного из супругов плохая кредитная история, будут отказы со стороны банка, отмечает она.

Риелтор Наталья Катаева подтверждает: даже те, кто приходит с намерением оформить ипотеку, часто уходят ни с чем. Люди обращаются для того, чтобы попытаться взять ипотеку, приходят посчитать платежи и уходят, потому что суммы неподъемные, говорит она.

На этом фоне возросла доля сделок за наличный расчет. По словам собеседниц, в начале года таких покупателей стало больше, что связано сразу с несколькими причинами: многие в конце прошлого года сняли средства с вкладов на фоне снижения процентных ставок, также значительное влияние оказали выплаты семьям участников специальной военной операции, которые в ряде случаев направлялись на покупку жилья. Среди прочих причин – меняющиеся с нового года требования по семейной ипотеке.

По словам специалистов, начало года традиционно остается периодом затишья, однако в 2026-м этот эффект усилился. Наталья Катаева прямо назвала сезон с января по июль «спящим». Однако ее коллега отмечает, что в текущих условиях сезонная пауза наложилась на ожидания снижения ключевой ставки. По оценке Эндже Хамидуллиной, уже к марту рынок просел примерно на 20-30 процентов. При этом риелтор подчеркивает: речь идет не о падении интереса как такового, а о выжидательной позиции.

В конце года люди понимали, что скоро возможен рост на рынке, и лучше купить объекты сейчас, так как выгоднее держать их в недвижимости, чем на вкладе, резюмирует представитель агентства. Люди активнее берут готовое жилье.